Citation
Fabón Camúñez, Sergio
(2018).
Arquitectura + Cliente. Más allá del diseño, la figura del arquitecto en la expansión del negocio.
Proyecto Fin de Carrera / Trabajo Fin de Grado, E.T.S. Arquitectura (UPM).
Abstract
En este Trabajo de Fin de Grado se explora
la evolución de la situación de la arquitectura
en España en los últimos años, se hace
una investigación sobre el funcionamiento
del negocio de la construcción y se refleja la
función del arquitecto en la expansión del negocio,
y más concretamente, la función del
marketing.
Numerosas voces del mundo de arquitectura
sugieren una transformación del modelo de
negocio del estudio tradicional. Sin corromper
el objeto de la arquitectura, se plantea
consolidar un plan de empresa que respalde
y garantice la prosperidad del estudio. No se
propone convertir la arquitectura en un producto,
sino respaldar nuestra disciplina en un
mercado global.
A lo largo de este trabajo se recopilan diferentes
técnicas de marketing así como los pasos
para elaborar un plan de marketing según
diferentes arquitectos que han investigado en
este campo. Se recoge información teórica
sobre el funcionamiento de una empresa desde
el punto de vista comercial, para después
reflejarlo a través de un caso práctico donde
se identifican diferentes clientes potenciales
para un estudio de arquitectura especializado
en el diseño de oficinas. This Final degree work outlines the evolution
of the situation of architecture over recent
years, the Construction Business performance
is deeply analysed according to the role of
the architect in the business expansion and,
specifically, the marketing management into
the architectural business.
Many suggest a business model transformation
for the traditional architectural studios.
They propose a business plan that supports
and guarantees the prosperity of the studio.
It is not about turning architecture into a
product, but supporting our discipline in a
global market.
This paper describes different marketing
techniques as well as the steps to develop
a marketing plan according to different
architects who have researched in this field.
Theoretical information on the operation of a
company is collected from a commercial point
of view. it concludes with a case study where
different potential customers are identified
from a company specialized in Workplace
design.